PEDRO ZAPATA/Consejero delegado de Baluarte

8 de Octubre de 2004

EUFRASIO FERNÁNDEZEs una empresa joven, pero con más de 40 años sobre sus espaldas. Con lo mejor de Nuevo Mundo en sus bolsillos, Baluarte quiere hacer de la calidad su razón de ser. Su consejero delegado, Pedro Zapata, no deja lugar a dudas: «Vamos a perfeccionar aún más todo lo que veníamos haciendo desde hace cuatro décadas».

Pregunta.- ¿Qué metas espera alcanzar Baluarte en esta etapa?

Respuesta.- El objetivo principal de la compañía es perfeccionar todo lo que habíamos conseguido con Nuevo Mundo, que era una compañía líder en la calidad de sus viviendas. Queremos avanzar sobre ese mismo concepto. No sólo cumpliendo nuestras normas de calidad, tanto en los acabados de la vivienda como en los diseños arquitectónicos, sino cumpliendo dichas normas con un margen muy amplio. Además, a nuestros inmuebles les queremos dar un diseño vanguardista, que permita a nuestros productos diferenciarse del resto del mercado inmobiliario español. A fin de cuentas, que una persona pueda vivir en un edificio diferente, con las máximas calidades y los mejores diseños y con una atención al cliente exquisita, de tal manera que, en todo momento, se sienta respaldado por nuestra compañía.

P.- ¿Ofrecer viviendas con un valor añadido, cuidando al máximo todos los detalles, será cada día más necesario para sobrevivir en un mercado inmobiliario que, según algunos, comienza a 'levantar el pie del acelerador'?

R.- No cabe duda de que cuando un mercado sufre un ajuste, las empresas que quieren sobrevivir a ese ajuste tienen que profesionalizarse. Es evidente que, en esa hipotética situación, las compañías comenzarán a cuidar y a mimar más a sus clientes. Me parecería descabellado que fuera de otra manera. Lo que pasa es que ofrecer determinadas soluciones es organizativamente muy caro para las promotoras, ya que tienes que tener un control absoluto sobre el producto que ofreces. Nosotros contamos con nuestros propios equipos, lo que nos permite controlar todos los pasos y ofrecer la máxima calidad hasta en los más pequeños detalles.

P.- Sus productos van dirigidos a un público muy específico, ¿esa estrategia no representa un peligro al reducir el número de clientes o, por el contrario, es una ventaja?

R.- Lo que es mejor o peor, no lo sé. Cada uno tendrá que hacer sus propios números. Pero es lo que nosotros sabemos hacer. Yo no sé hacer una vivienda de protección, pero a mí nadie me compite en viviendas de calidad, porque llevamos 40 años haciéndolas y tenemos un importante 'know how'.

P.- ¿Con qué cartera de suelo cuenta la compañía?

R.- No tenemos una gran reserva de suelo. No somos partidarios de contar con una importante cartera de solares. Hay que tener en cuenta que nuestro producto es muy específico: las viviendas tienen que estar muy bien situadas. No tenemos planteamientos de grandes desarrollos porque no son productos que a nosotros nos interesen propiamente. El desarrollo de suelo es engañoso. Una persona puede decir que ha ganado mucho dinero con las revalorizaciones de suelo. Sin embargo, poca gente hace el cálculo de cuánto ha dejado de ganar por no darle a ese dinero 40 vueltas, en vez de tenerlo inmovilizado durante años y años. Nosotros hemos tenido suelos en desarrollo y, haciendo las cuentas bien, hemos decidido que no nos interesa, a no ser que sea un solar que esté en un sitio excepcional. Por eso, nos atrae más comprar suelos finalistas a medida que vamos necesitando. De todas maneras, con la cartera de suelo que tenemos ahora mismo tenemos asegurada nuestra actividad para cuatro años.

P.- ¿Tienen un plan de expansión hacia otras capitales de provincia tipo Barcelona o Valencia?

R.- En un principio, no tenemos un plan de expansión a otras capitales. Eso sí, estudiamos un plan de expansión a un producto turístico. Tenemos una base de clientes muy fiel y hay una cierta demanda por parte de esos clientes de productos con las mismas calidades que les estamos ofreciendo en Madrid pero en la costa.

P.- ¿Qué previsiones de facturación para este año tienen mente?

R.- Este año, estaríamos hablado en torno a 100 millones de euros y para 2005 esperamos andar alrededor de los 180 millones de euros.

P.- ¿Qué inversiones va acometer la compañía para afianzar su posición en el mercado?

R.- Por lo que se refiere a nuestra área promocional, en cuanto llegue un solar interesante invertiremos en él. Diferente es nuestra rama patrimonialista. Parte del beneficio que obtenemos en nuestras promociones siempre lo destinamos a incrementar el patrimonio de la compañía. ¿La cuantía? Depende de los beneficios.

Pedro Zapata, fotografiado en las oficinas de su empresa en Madrid. / JULIO PALOMAR

Fuente: elmundo.es